中古マンション値引率 中古マションはどれだけ値引き交渉ができるか？？
前回の「中古マンション値引き率」の検証データー数が圧倒的に少なかったので、20件から1,716件に増やして検証してみた。
検証データ
期 間 ：2019年8月1～2020年8月20日
場 所 ：東京都 中央区と江東区
価 格 ：4,000万円以上の成約事例
物 件 ：2000年1月以降に竣工したもの
ソース ：レインズ
検 証：募集価格と成約価格の関係性
※港区と品川も入れて「湾岸エリア」としたかったが、区内でも価格相場がずいぶん違ったので、一旦除外。
※地域柄、4,000万未満の物件は投資用の単身マンションが多く、割引率も割引の仕方も違うので、一旦除外。
※古い物件が膨大過ぎて一旦2000年築未満は、一旦除外。
精密ではないものの、湾岸タワマンに焦点が集中しそうなデータで検証してみます。
まず、値引き額ＴＯＰ２０
さすがに億の取引が並びます。
2,000万円の値引きとは。。。軽めのマンション買えちゃいます。
取引額が高くなると、割引額もはんぱない。
約半分が湾岸タワマンでしたね。
ココだけ見ると割引率の平均は9.15％！！
価格の1割ぐらい交渉できてます。
値引き成功確立は？？
では次に、値引きの成功確率はどんなもんでしょう？
1円でも交渉出来た物件 ｖｓ 1円も交渉出来なかった物件
検証データー数 ：1716件
1円以上交渉出来た数 ：1144件
1円も交渉出来なかった数：572件
結果、67％の事例で値引きが成功、33％の事例で値引きができなかったようです。
もちろん成約登録時に正確な取引価格を登録しないケチな不動産業社もいますので、実際には成功率が少し上がると思われます。
値引き率ＴＯＰ２０
値引き率のＴＯＰ20を見ていきましょう。
最高値引き率は19.45％！
オーナーさんよく売ったね（笑）
値付けを間違えたのか、売らざるを得ない状況になってしまたのか・・・
売れ残りなのか調査してみると
①登録年月日：2019/12/8
②変更年月日：2019/12/9
③成約登録日：2019/12/12
・・・っな訳ないだろう。。。４日で売れたんかいっ！
ちょっとソースの信憑性が疑われますね。
ここでの平均値引き率は13.28％でした！
最後に値引き率の平均値は？
中古マンション1716件の成約事例から値引き率を検証すると
1.82％
。。。
あれ？2020年8月の20件程度の成約事例1.75％とほぼ変わりないじゃん
交渉されるを前提で端数切りしやすい価格設定されているってことですかね。
総評
中古物件を購入するとき、価格交渉は大体できる！
どのくらいできるかというと、売買価格の5％～10％できたら奇跡！
平均的には売買価格の1％～2％という結果となりました。
ソースがレインズといえども、数ある不動産屋が売り上げにもならない成約事例登録をどこまで正確にやっているか？という問題は置いといて、「へーそーなんだー」程度でご参考ください＾＾
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